Objetivo: Ao longo do curso o aluno vai aprender as técnicas de precificação da área previdenciária, conhecimento acerca do valor percebido pelo cliente, identificação dos serviços e oportunidades da área, utilização de técnicas de fechamento de contrato, através de princípios básicos de neuromarketing, ancoragem de preço e contorno de objeções.
Público-alvo: advogados, estagiários, acadêmicos, contadores e demais profissionais que atuam na área previdenciária.
Material complementar: apostila com os slides utilizados na aula, planilha de precificação, infográfico da jornada do cliente, indicações web, textos e vídeos complementares.
Carga horária: 3 horas
Ementa do Curso:
1. Serviços mais requisitados por quem procura um advogadoprevidenciarista
2. Cobrando por serviços consultivos – pacote de serviços ou serviçosdesmembrados.
3. A oportunidade da década: O Planejamento Previdenciário
4. Aprendendo a monetizar cada serviço previdenciário
5. Demonstrando valor nos seus serviços.
1. Conceitos de público-alvo, persona e avatar
2. Identidade do advogado: Qual é a sua Persona? Quais as suas qualidades?
3. Identidade do Cliente: Quem é seu avatar? Identificação do público-alvo. Onde está seu público-alvo?
4. Tenha uma visão empreendedora do seu negócio 2/2
5. Como os serviços podem ser apresentados ao cliente, através de neurodesign.
6. Momento certo de informar os honorários e forma de apresentação
7. Pré-consulta e consulta invertida como forma de direcionar a precificação e oferecimento de serviços agregados.
1. Precificação intangível, como mecanismo de valorização da precificação
2. Precificação tangível e Planilha de Custos
3. Preço x Valor: Proposta do seu serviço (Promessa) e Valor percebido pelo cliente.
4. Composição de preço dos honorários advocatícios
5. Como aplicar margem de lucro
1. Fases para fechamento do contrato
2. Encantando clientes para fechamento de contrato
3. Demonstrando graficamente a vantagem econômica dos serviços para o cliente
4. A magia do atendimento
5. Aplicando o neuromarketing na negociação
6. Técnica de persuasão para fechamento de contrato
7. Enfrentando objeções
1. Contrato Previdenciário e suas especificidades
2. Prevendo as possibilidades que podem ocorrer no decorrer da relação processual
3. Cláusula de averbação de tempo
4. O que fazer quando a parte recebeu benefício anterior irregular.
Qualidade técnica, organização, e didática incomparáveis. A verdadeira definição de excelência!
Curso de excelência, super recomendo
Efetuei minha matrícula na pós e estou adorando!